小燕文学

第412章 唐大树的生意经（第1页）

得他一句话，唐大树便知道这件事成了：“谢谢刘哥，多的客气话我就不说了。”

刘鹏一指桌上的白酒，豪气冲天地说：“等下你跟我多喝几杯就行了！”

唐大树不甘示弱：“刘哥，这里可是我的主场，先跟你介绍下：我兄弟胡林，绰号狐狸，喝酒我从来没有赢过他；我兄弟卢长荣，你可以叫他小卢，喝酒从来都没输给我；这位美女叫小薇，酒量深不可测，酒桌上人送外号‘一直喝’…”

他还没说完，丁小薇已经笑得直不起腰：“我没这外号，你别瞎说！”

酒是廉价的本地产白酒，菜在刘鹏眼里也没有多少稀奇，主要是人看对眼了。但对于唐大树他们来说，这是多少天才开一次荤，因此吃得很香甜。

都是年轻人，就是刘鹏也只比他们大一些，酒桌上很快便能找到共同语言。唐大树自不用说，胡林也是能活跃气氛的，卢长荣酒量很好很实在，便是丁小薇也在旁边穿针引线，几个人杯来杯往，非常热闹。

“跟你们喝酒，让我想起了大学时逃课出去喝酒的事…”半瓶酒下肚，刘鹏难得地回忆往事了。也许，只有在这些学生面前，他才能放下副总、富二代的光环，缅怀一下曾经的自己吧。

“刘哥是在省城上学的吗？”唐大树问。

“不是，我初二开始就在外地上的学，大学毕业后才回来。”

唐大树问了一个他一直想问的问题：“那你跟婉婉姐很熟吗？我看你们像是通家之好的样子。”在他想来，刘鹏卖他这么大的面子，不可能是自己的面子，肯定有董婉婉的因素在，只不知道他们的关系。

“哦，我跟她从小就认识的----她爸爸和我爸爸原来都是乡里的同事，关系很好的那种。后来我爸爸下海，中间有好几年没见了，不过后来我们在省城重新落脚，我们两家又走动起来，我也是才和她见面不久。”

怪不得看他们之间有既熟悉又陌生的感觉。不过他肯定漏了一嘴，就是他肯定对董婉婉有意思，只是彼此心照不宣而已。

“我说刘哥这么照顾我…”唐大树轻轻地拍了一下马屁，这既是亲近，又足够隐晦地表达了谢意，尽管刘鹏一直说不要客气。

“她说你是她弟弟，作为她的哥哥，当然要照应你----不过我很奇怪，印象中好像没见过你----你别多想，我们两家以前真的什么都不避着，也什么都知道。”

他比自己大好几岁，童年和少年时期应该在八十年代，那会人和人之间的关系真的很好，反正唐大树能记得，在老家只要谁家来了亲戚，马上家前屋后的邻居都知道了。谁家来了人，邻居也大多能知道和那家有什么关系。

民风淳朴。

“我是婉婉姐半路捡到的弟弟…”和董婉婉的关系真不好说，只能含糊着过去。说有关系吧，也就几面之缘，说不上深交，自己喊她姐姐也只是没有比这更好的叫法；说没有关系吧，她最隐私的身体又都被他看了个遍！

他这么说，刘鹏只能摸摸头，他原想着借这个机会探探唐大树的底的。

“我说她怎么突然有个弟弟，原来是捡来的…”他顺着唐大树的话笑了笑。唐大树既然不明说，他也就知趣地不再追问。

他们口中的婉婉姐是谁，胡林他们都不知道，因此也就吃菜的吃菜，喝茶的喝茶，聆听的聆听。

刘鹏喝酒很豪迈，唐大树心事解脱，也就放开来陪，一会功夫都是大半瓶下肚。

酒过三巡，然后刘鹏问了唐大树一个很商业的问题：“大树，我很好奇，你之前应该也没搞过销售，为什么能卖脱销？”

卢长荣他们虽然都是亲身参与者和见证者，被他的观念灌输了许久，却也都认真倾听。结果印证过程，且听他是怎么说的。

“刘哥你不知道，在决定接下电脑这个摊子前，我是想了好长时间的。都是卖电脑的，人家有的做了好几年了，都多多少少建立了一些关系网或者渠道，我们新加进去，有什么优势、劣势？

劣势自然是年轻、没做过生意----我们都是学生么。但是这并不是问题，甚至只要运作的好，劣势也能转变为优势，那就是我们的学生身份让人信任！

都知道电脑城宰人坑人，我们学生做摊主本来就是个很好的噱头，也自然会吸引客人先来看一看。加上我们之前搞电脑维修服务有一段时间了，别人看到的是我们技术还行、服务还不错，当然，我们确实很用心地在做。当时的目的是为我们的电脑培训拉潜在客户呢，当然也拉到一些，现在想来，肯定是有一定口碑了。

但是客人来看不代表就能做成交易，这就要抓住一个很重要的因素：很多客户对电脑都一知半解，在选择时难免害怕被骗上当等，只要解决了这个问题，交易便成功了一半。

这时候就是我们体现培训能力的时候了：耐心、不急于求成。我们讲解一些基本的知识让他懂行，我们认真地问他的需求，给出我们比较专业的建议，也给出一到两个方案让其选择。在这个过程中，要给客户相当的尊重，不急着要他们做决定，这个诚意他们能感受到，知道我们不骗他。

但是光有诚意不够，因为每个摊位都是诚意满满的，这时候就需要有增值的服务。

客户怕什么？怕买到假货、怕到手之后有故障、怕出事之后店家不认账。要知道毕竟价格不菲，买的人肯定会慎重决定。那么，谁能解决他们的担忧，谁就是最终的卖家！

我们是整个电脑城唯一一家提出‘绝对正品、假一赔三’的摊位，红纸黄字写着呢。当然我们也没打算赚黑心钱，毕竟诚意经营才是长久之道么。

有故障不用怕，保质期内我们提供免费上门服务，这一点其它摊位一时半会都做不到，因为我们的优势就在于学生----开学之后我准备从电脑专业的学生中间招一批人，培训之后作为专职的服务团队。这个好处是既为部分同学解决了勤工俭学的难题，花费也低，别的摊位肯定舍不得花这个钱。

我们卖的产品都有正规发票、出厂的相关手续，所以不存在认不认账的问题。

再加上我们宣传是刘哥的二级总**，这价格方面肯定是优惠的。有这些好处，客人不买我们的买谁的？”看小说，来小燕文学，关闭阅读模式，体验高速阅读！

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