林天河离开展会,还对IBM的电脑念念不忘。既怕它销量太好,在自家电脑重新上市时,客户的钱包已经被掏空。又怕它销量太差,导致IBM直接削减产量,让自己一拳打空!
其实,比林天河还担忧的,是IBM的总裁约翰·欧宝。已经到了晚上8点多,欧宝还在办公室来回踱步。他一直在等市场部统计的销售数据。
市场部主管约翰·钱伯斯,看着手中的报告,头皮有些发麻。这个数字,是下属核算了好几遍的,确保没有差错。他低着头,硬着头皮走进了总裁的办公室。
欧宝看到低着头的钱伯斯,心里一凉,还是伸手接过了报告。
打开文件夹,报告只有一页。但这仅有一页的报告,仿佛有千斤重,竟令欧宝的手有些颤抖!报告上的今日的销售数据,赫然是1523台!预估的年销量,是60万台!
欧宝双腿有些发软,眼前一黑,一屁股跌坐在椅子上。
真是希望有多大,失望就有多大!
这款电脑的盈亏平衡,至少需要50万台的销量。欧宝力排众议,制定了100万的生产和采购计划!但首日的销量,给了他迎头一击。
总的广告预算是3000万美金,已经花出去1500万。铺天盖地的广告宣传,已经持续了半个月!上市第一天,销售数据竟如此惨淡!接下来,销售状况会好起来吗?后面广告潮退去,销量会不会直线下落?
照这样下去,不用一年,他就会被董事会炒鱿鱼!欧宝定了定神,面无表情的问道:“你们有没有分析,销量低的原因是什么?”
其实,市场部分析后认为,图形界面,才是未来。命令行界面,已经不符合消费者的需求了!但这话,他敢跟总裁讲吗?钱伯斯仔细思索着措辞。
欧宝却不耐烦的说道:“不要有什么顾虑,照实说!”
钱伯斯心一横,硬着头皮说道:“根据我们的调查报告,以及对市场的分析,消费者更喜欢图形界面的系统!即使是企业用户,也更倾向于购买图形界面的电脑。”
欧宝的心思终于动摇了!他不明白,图形界面的电脑,有什么意义,只是看起来花里胡哨的。但销售数据,给了他一个响亮的耳光。
他想了想,问道:“听说微软开发出了图形界面?”
钱伯斯跟比尔盖茨了解过图形界面的情况,但微软图形界面运行,至少需要2M的内存!自家公司的电脑,费了九牛二虎之力,才把内存提升到640KB.
钱伯斯沮丧的说道:“是的,但是我们的电脑内存不足,无法运行图形界面。”
说到底,还是硬件,硬件不足以支持!即使微软开发出图形界面,也毫无意义。IBM在这方面做了很多工作,却毫无进展。甚至,他们向阳光电脑的芯片公司,派了多名商业间谍,却还是搞不懂该公司的内存生产工艺。
后来,他们把主意打到了晶圆厂。但派往晶圆厂的间谍,无一例外,连进入工厂工作的机会都没有。
林天河公司的芯片技术,都是老头作弊搞出来的,晶圆设计公司还一款产品都没有呢!派进去商业间谍,也屁用没有。
至于向晶圆厂派遣商业间谍?大陆的晶圆厂根本不招老外工作!华夏当前的留学生,都是政审过的公派留学生,压根没有自由找工作的机会。
况且,晶圆厂招收的人员,都是有介绍信的!随便找个人,就想混进去,怎么可能!把晶圆厂建在深城,无意间起到了反谍的作用!
这还真不是钱伯斯无能,而是对方开挂。
欧宝是个喜欢博采众长的人,即使他已有主张,还是喜欢问问下属的想法。因为他知道,自己的主张一表露,下属基本只剩附和!
欧宝沉思良久,问道:“市场部有什么应对的策略?”
钱伯斯咬咬牙说道:“我们的想法是这样的,既然我们的电脑无法运行图形界面,那就让对手彻底消失!”这种办法,颇有得不到你的心,就毁了你的人的狠辣。
欧宝点点头,赞许的说道:“跟几家电子化学品公司沟通下,设法掐断阳光电脑的所有电子化学品供应!对了,准备好专利材料,起诉希捷!”
经过了几个月,欧宝已经意识到,自己根本没办法彻底切断供应!他又不是总统,可以签署出口禁令。采用这种办法,只是杀敌一千,自损八百!
这些电子化学品公司,是那么好说话的?IBM不拿出各种交换条件,人家会答应?况且,对方有的是办法,绕开自己设置的障碍,比如找贸易公司订货。而电子化学品公司,也很乐意配合对方钻漏洞。
如果之前掐断氦气供应有效,对方公司早就断货了!哪能像现在这样,每个月卖一两万台电脑!
只有希捷!先拖住希捷的手脚,再包下它的产能,甚至收购希捷!只要搞定希捷,就可以彻底切断硬盘供应!没了硬盘,美国市场上的阳光电脑,才能彻底消失!
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至于对手在港城使用的闪存,欧宝觉得,要么良品率太低,要么产能不足,不足为虑!港城的市场,就留给他们好了!
次日是周六,林天河带着两个保镖,逛了芝加哥的两家阳光电子专营店。两家店看起来,生意都很差。顾客不多,而且都是成年人。
见此情景,林天河隐隐有些担忧。偌大的芝加哥,只有区区两家店销售!游戏机这种低价产品,购买的人,竟然需要穿越大半个城市!这种渠道配置,会极大的影响游戏机的销量。
王雪虹接到林天河的电话,却是一阵苦涩。她开发的1000多家专营店,每月只有不到2万台电脑的配额!平均每家店分不到20台,首日即被抢光,其他时间无货可卖!
如果把游戏机铺进大街小巷,专营店的老板,能不跟她闹腾?
跟林天河做了解释,林天河却说道:“游戏机和电脑,本就不是一家公司。你指望游戏机救场,对游戏机太不公平了。游戏机的销量,你必须先把做上去才行!”
王雪虹不满的说道:“那专营店怎么办?公司批复的专营店计划,一直没货卖,对专营店是毁灭性打击!”
林天河这盘棋,刚下到一半,怎么可能半途而废呢!但专营店计划是他亲自批复的,他还计划把专营店,做成后世的旗舰店兼售后服务中心呢!专营店出了状况,对品牌的形象,也是不小的打击。
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