谢景行愈发直白:“比如我父亲带领一帮人同甘共苦几十年,最穷的时候十几个人吃一锅泡面,不够吃用泡面汤沾馒头。现在他开会拍桌子骂人,大家边挨骂还得边劝谢总您消消气。”
“我要是去拍下桌子试试看?哪怕明明他那帮老兄弟做错了,但也有尊严。”“换做太禾西柚也一样,我能做的事,其他任何人都做不了。我无法全盘继承我父亲的光芒,同样不影响我自己发光发热。”
“所以一代人有一代人的传奇故事,你父亲在他那代传奇故事中做领头羊,你是你这代传奇故事中的个人英雄主义。”
陈琳帮忙做出总结,很给面子上价值拔高层次,立意拉满。
关于富二代光环谢景行整体回应算是非常给力,她投桃报李铺垫过渡一番,自然而然转入商业话题。
“新大饿和美团的并购是垄断吗?”陈琳收敛神情。
谢景行果断摇头:“新大饿和美团并购是尊重商业规则的结果,张涛、王兴、各投资方,大家都尽到最大努力。”
“国内创业者好面子,觉得自己做的好好的,跟竞争对手合并是投降认输。这不合理,我们从并购后理性的回头看就能发现。”
他略作停顿承认道:“无论是在无锡,还是更早之前在杭城,高强度竞争某种程度上浪费了社会资源。”
“所以合并是优化,让市场动态回归理性。”
“最近口碑网积极开拓市场,百度糯米准备在线收票业务中秋、国庆国庆电影档,新大饿美团却下调补贴力度。”
“这就是我们的态度,坚决拥抱监管,拒绝盲目跟风竞争,打造差异化优势。”谢景行洋洋洒洒义正严词。
陈琳默然无语,面前的年轻人有种精神分裂的质感,提及个人狂傲且真情实感,居然用‘dna遗传’自我揶揄。
讲起商业则老母猪带胸罩,一套又一套,套套都一样。
把市场垄断定义为市场优化可还行,关键一时间还找不到反驳点,毕竟错误承认了,处罚接受了。
一家年营收两千多亿,几百万工作岗位蓄水池的企业,主动喊口号拥抱监管,这就是当年的‘妓女改造’哇!
愿意改造的都是失足妇女,哪里来得什么婊子。
陈琳作为资深时政记者很清楚个中微妙,即便有心继续针对性深挖,都未必能播出去。
“那么你觉得新大饿和美团并购之后的市场差异化优势是什么呢?”她只好不痛不痒配合提问。
“点评内容。”
谢景行早有准备:“过去几年时间,大众点评和美团积累了几万篇优质笔记,数以千万的用户点评,从餐饮到旅游攻略,生活中各个领域都有。”
“每条点评内容都是用户的亲身体验,所以这是非常宝贵的一笔财富。未来我们会着重培养平台用户体验,搭建与商户之间的桥梁,承担流量入口角色。”
陈琳不明所以,内容、体验、桥梁、流量单拎出来她都能听懂,然而组合起来跟差异化有什么关系,着实满头雾水不明白。
“呃,你用网购吗?”谢景行想了想反问道。
陈琳跟随思路:“我会网购一些小件家庭用品,衣服和大件家电更喜欢线下去买。”
“那你有没有发现,所有电商平台用户购物评价体系,都有一种非好极坏的倾向。一星最差五星最好,商家和用户都默认不是五星就是差评。”谢景行引导解释。
陈琳若有所思:“诶,还真是这样,上次我买洗衣液,商家说五星好评可以给我返现五元。”
“这在经济学中叫做‘电影院效应’,用户消费天然倾向选择好评商家,只要有一个商家刷好评获利,所有商家都会被迫这样做。可当所有商家都这样想,好评体系就崩溃了,用户无法通过好评筛选商家。”
谢景行越俎代庖透露道:“接下来大众点评和美团会根据用户亲身体验,着力打造真实点评内容,简而言之,四星不等于差评。这就是我们的差异化优势。”
陈琳似懂非懂,感觉听起来是这么回事,但又不太完整的样子……
她直觉很敏锐,真实点评环境只是差异化竞争的一部分,全貌要在几年之后才会显现。
本地生活服务领域大战进行至今,打来打去无外乎新大饿-美团,百度糯米,口碑三家,市场格局已然固定。
新资本入场概率极小,因此未来能对新大饿-美团产生竞争压力的对手,极大概率来自跨界——字节跳动和小红书。
前者坐拥抖音两年吃下本地生活30%市场份额,团购、电商、网文,做什么都是以超级流量端口为屠龙刀。
不显山不漏水慢悠悠挖废大众点评、携程等等一众专业向平台社区内容的根基。
谢景行之所以坚决把流量端口当做生态闭环发起点,落脚点便基于此。
归根结底互联网时代从文字到图文再到短视频,陌生人社交分享平台,聚合效应永远倍杀专业向消费平台。
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