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第二百二十一章 你实力不行(第1页)

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“其实我没有与你谈下去的意思,如果不是张老爷子,我也不会来这里。”

瞬间,文清等人脸色骤变。

这显然就是坦诚不公了。

看到众人如此这般,周小炜一脸得意,总算是扬眉吐气了。

然而.......

“这个我知道。”

本以为冷枫会措手不及,但没想到他一脸淡定。

见冷枫如此,他也开始心里犯怵,感觉有些看不透。

但谈判桌最忌讳的就是露出怯意。

稳定了一下心神,他摇头叹息道:“要是冷总能有集美集团的实力,或者你能说出能让我心动的理由,我一定会多多考虑一下你们。

但是......”

他没有再说下去,只是无奈地叹叹气。

很明显,就是在告诉冷枫,你们实力不成,合作免谈。

“理由自然是有的,不然我也不可能主动邀约周总不是?”冷枫一脸轻松。

说着,齐声走到写字板前,在上面写下“集美”、“好衣”、“回力”、“B”、“C”等字样。

文清等人眼巴巴的看着冷枫,她们将所有的希望寄托在冷枫身上。

在冷枫写字的这一会儿功夫,办公室内安静之际,只有笔头与白板摩擦的声音。

过了好一会儿,冷枫才写完,然后指着上面字样开始辩论。

“周总,请看,回力鞋业的用户群体为C端客户,也就是所谓的个人群体。

我的好衣服饰也是同样,我们都属于C端市场。

但集美集团不同,它的用户群体是B端客户,也就是所谓的组织群体,而他属于B端市场。

虽然集美集团覆盖范围广泛,但是却只做B端。

你们的终端市场不对口,即使再强那也没用,所谓术业有专攻嘛。”

看着黑板上几个专业名词,他们一时半会看不懂,却也连忙记在本子上。

“B端C端........”看着那些文字,周小炜陷入沉思。

“另外,集美集团只注重信息流,也就是它得到的反馈只是中间商或者第二阶层的制造商,却不偏重个人群体的体验。

而你我的产品属于同一类型,如果说集美集团是第一阶层的,那我们就是第二阶层。

我公司拥有庞大农村市场份额,同时城镇市场的份额也在不断的提高。”

说着,冷枫想文清点点头。

文清立马领会意思,将雅婷女装的报表推给周小炜,并说道。

“周总,这是我们新品牌雅婷女装的报表,但是你别小看这个品牌和它现在所拥有的市场份额。”

结果报表,周小炜瞥了一眼,说道:“好像也很低啊,难道你要说是市场潜力很大?”

“是的。”

“不是我打击你们,其实这是每个新产品上市前都有的宏愿。

在新产品上市前,所有人都信息满满,觉得可以比肩老大哥,在未来取代前者,成为新的市场领跑者。

但其实到了最后,才发现当初的宏源,只是一厢情愿。

最终转型的转型,寥寥收场的收场。”

说着,周小炜背靠椅子,直接挑明话语,“其实我要的是已有的数据与市场份额,而不是一个对美好未来的空想。

抱歉,我的表述有些直白,毕竟这是谈判桌。”

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