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天道酬勤扭亏为盈(第2页)

很快婷婷发现,如果直接为江浙厂家代销货物利润更大。婷婷琢磨既然其他商家能进厂家的货自己为什么不能?想办法找厂家直接进货,可怎么才能找到厂家老板呢?同行商家肯定不会告诉自己。经过细细的琢磨分析,厂家老板应该经常会来市场了解行情,所以婷婷每天在市场上转来转去。

这天中午,婷婷发现三个男人不像本地人,急忙凑了过去,一听他们说话果真是江浙口音,婷婷望着他们,礼貌的笑了笑问:“请问几位老板是不是浙江的?”

老板们很客气的说他们是浙江的,婷婷连忙自我介绍:“你们好!我是汽车厂服务公司服装厂的,我们厂在这里设立了一个门市部,你们要不要去看看?”

听说是单位服装厂的门市部,三位浙江老板很感兴趣,跟着婷婷来到门市部,看了看挂在墙上的执照又看了看空空的柜台,三位老板用家乡话商量片刻后,其中年龄大一点的老板望着婷婷说:“经理,我们愿意和你做生意,我们的产品种类很多,你需要什么我们提供什么。”

婷婷担心的问道:“我给你们代销可以吗?”

另一个老板说:“我们只做经销,除非是有信誉的老客户或者国营单位,你要做代销可以考虑,你们是有钱的大单位,其实做经销更化算,利润大很多。”

婷婷微笑说:“我个人承包了这里,自负盈亏的,我没有钱,只能先做代销,等以后赚了钱再做经销吧!”

这几位浙江老板很看好这个国营单位的门市部,虽然属于个人承包。但觉得这位女经理为人诚实厚道信得过,同意她做代销。

突然,婷婷想到一个问题:“老板,卖不掉的货可以退吗?”

年纪大一点老板底气十足的说:“你放心好了,包退包换,我们有人长驻这里,专门负责送货换货。”

几天后,门市部的货架被花花绿绿的货物塞得满满当当,大人小孩的各种衣服、鞋子、袜子琳琅满目应有尽有。

俗话说‘货卖堆山’,货物品种繁多,规格齐全,色彩丰富,选择范围大,这样才能招揽更多顾客

现在的门市部货堆如山,加上地理位置的优势和营业员和蔼的服务态度。一天的营业额超过原来一个月的营业额,见营业员一天忙到晚,生意忙时还要拖班,婷婷很感动,她亲切的对大家说:“大家辛苦了,谢谢你们,这个月只要不亏,我自己一分不拿也要给大家发点奖金。”

营业员中最年轻叫兰秀的女孩子笑着说:“谢谢仝经理,奖金我们不想要,只要能按时发工资我们就心满意足了。原来每个月发工资总要拖晚好几天,季厂长还骂我们吃冤枉,说他白养活我们,其实我们又没偷懒,没有东西卖能怪我们吗?你看现在生意多好啊!虽然累一点,但我们都很愿意。”

婷婷怕她们说多了不利于团结,故意扯开话题笑着说:“兰秀,你十九岁了?有男朋友没有?”

兰秀被婷婷问的满脸通红,不好意思的扭过身子说:“哎呀!仝经理怎么说这个嘛,我还小呢?我姐姐都没找。”

婷婷连忙说:“好,我不说了,不说了。”

这天下午,婷婷和季厂长派来的董会计在店里算账,突然,季厂长板着脸进来,婷婷连忙站起来,不等她开口,季厂长指着货架凶巴巴的吼道:“你怎么搞的?进这些乱七八糟的货,通过了谁啊?”

婷婷正准备向他汇报门市部最近的营业情况,这一吼,弄得她一脸茫然不知道自己那里做错了,季厂长更来气了,铁青着脸咬牙切齿的说:“你忘了通知的第四条怎么说的吗?清清楚楚的写了必须经过我检验样品才可以进货,你进这么多货,连招呼都不打。你这不是目中无人吗?”

这时,婷婷才明白季厂长大发脾气的原因。连忙解释说:“和浙江老板谈好代销,第二天货就送来了,紧接上忙着分类摆放,然后又忙于销售、结账、再进货。来不及送样品给厂长检验。”婷婷还说保证下不为例。季厂长板着脸,扫了营业员一眼气冲冲走了。

季厂长出店门后,董会计望着婷婷吐了吐舌头,婷婷无奈的笑了笑继续和会计算账。事后,董会计悄悄对婷婷说:“仝经理,你不了解季厂长,我和他是老同事,你送一些衣服鞋子给他就没事了。”

劳动服务公司下属单位30号发工资,二十五号前各部门向总公司申报发放工资的名单。六月下旬,董会计准备造工资表,婷婷要她多造一份50元的工资,董会计问什么名字,婷婷半天不说话,董会计知道她有难言之隐,轻声说:“仝经理,我们相处也快一个月了,我觉得你人很好,从来不摆架子,说心里话,刚开始我不愿意来这里,离家太远不方便,现在我愿意了,我喜欢和你一起工作。我们像姐妹一样,你有什么难处可以对我说,你放心好了,我做事有分寸的。”

董会计这番发自内心的话让婷婷很感动,她笑了笑小声说:“有你这样的会计是我的福气。我相信你,有些事我也应该告诉你,否则以后查起账来,我俩都说不清。季厂长要我每月以别人的名字领五十元钱给他,我想好了,用宋文武的名字刻一个图章,宋是送的谐音,文武两个字拼起来是斌字,他不是叫季斌嘛?意思就是这笔钱送给季斌了。上面不查我们也不说,如果上面要查这笔钱,只有实话实说。你说呢?”

董会计一眨不眨的看着婷婷,然后用右手的大拇指对着婷婷说:“你真聪明!真了不起!这样做太好了太绝了。否则,以后查账我们真的说不清。”

六月三十号这天,婷婷承包门市部一个月整,也是发工资的日子。董会计早上没来上班,前一天说好了她直接去总公司把工资带过来。

中午董会计来了,她把本月门市部收支账目明细表递给婷婷,悄悄的说:“仝经理,这个月我们赚了蛮多钱诶!”

婷婷笑着问:“多少?”

董会计说:“你看了就知道。”

看着看着,婷婷脸上露出了欣慰的笑容。除去店面租金、水电费、税收及全体员工的工资等等各项开支还盈利96元6角3分。当然,婷婷没给自己发工资。因为合同书上写有利润归承包者所以不再支付工资。也就是说承包的第一个月婷婷赚了96,63元。尽管门市部开支了很多不应该开支的钱,但她没有半点怨言。

为感谢大家的辛勤劳动,婷婷给门市部的每个人发放五元钱奖金。给了董会计10元。大家乐坏了,不仅按时领到了工资,每人还得了五元奖金,几个女孩高兴的说:“谢谢仝经理!谢谢仝经理!”

承包者除外,门市部包括值夜班的一共八个人。放完奖金后婷婷自己只剩下51.63元,这点钱与她的付出相比实在是太少太少了,可这个不会算账的女人没有任何抱怨,整天乐呵呵的,脸上扬溢着心满意足的笑容。

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