第22章碰钉子最新章节，第1页_如何做好金牌销售免费全文阅读

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可问题在于当初中行信托春城营业部是特区总公司一手拿下的，机房设备的数量清单容城分公司并没有，要想准确计算出不间断电源需要多大的功率还得依靠用户方统计。他可不想这样的小单子也要特区总公司来插手。

因此马晓樵对王晨宇指示道：“不间断电源我们刚刚在容城这边给一个证券营业部卖过，关键还是要计算不间断电源提供保护的设备总功率有多大。而汪经理那个营业部的设备清单好像找不到了，既然是汪经理提出来这个建议，你不妨找找他，让他帮着我们统计一下。下午你就给我回话，我这边晚上给汪经理打电话详谈。”

马晓樵对于王晨宇的好感慢慢有一些了，前有三真省信托新建营业部的大项目信息挖掘回来，现在又有中行信托营业部的这个小单。

看样子这个王晨宇在春城还算是工作得尽心尽力，至少和公司原有的客户之间关系搞得不错，算是一个可造之材，以前将他放到工程部去做工程有些浪费了。

王晨宇挂了电话立即按照马晓樵的指示跑到汪成函的机房里，找了机会悄悄将马晓樵的意思告诉给了汪成函，一切都很顺利，没有过一会，王晨宇就拿到了他想要的统计功率。

最终这个单子推进得相当顺利，王晨宇不知道那天晚上马晓樵和汪成函在电话里是怎么谈的，反正在一周以后，汪成函就直接让王晨宇通知马晓樵草拟合同，打印好盖章寄过来签约。

王晨宇是直到公司的合同文本寄到春城以后才看到这次的合同金额是37万，这让他很有成就感。不管金额大小，他居然能签单，这是他以前从来都没有想到过的。

虽然马晓樵在以后的通话中并没有给王晨宇说这个单子中会给与多少提成和奖励，王晨宇也有些不好意思自己开口问，不过马晓樵特地表扬了王晨宇的工作，同时暗示在年底发年终奖的时候会对他有所体现。

而这已经足够让王晨宇满足了，他其实并不知道现在自己算不算公司的一个销售人员，是不是按照公司对于销售人员的提成比例来计算提成。

当然，王晨宇也特地总结了一下这次签单顺利的原因，客户关系相当重要，甚至起到了决定性的作用，这进一步让他坚定了签单全靠关系的观点。

回头王晨宇再看鲁封那边，他想和鲁封拉上关系的想法更加急迫起来。王晨宇甚至在想，如果鲁封和他的关系如果也像汪成函和他的关系那么近，那么签下大单也不是没有可能的。

可事与愿违，他拿到公司的简介资料后约了几次鲁封，鲁封都没有接招，根本没时间和他见面。

最开始王晨宇还觉得这可能是鲁封太忙的原因，但是几次相约鲁封要么就在出差，要么就是有事，这让王晨宇慢慢觉得有些不对劲了，幻想着成功的王晨宇对着这个大项目心里越来越没有底。

因为他甚至在电话中都没有能从鲁封那里打听到营业部选址到底完成没有这一重要信息。

终于有一天，他有些忍不住了。他再次给鲁封打电话，鲁封依然说在开会，没有时间见他后，他决定按照名片上的地址，掐着下班时间直接上门去堵鲁封。

要是以前，王晨宇可没有这个胆子和脸皮，从本质上来说，他还是一个腼腆并且稍显内向的一个人，但是成功卖给中行信托春城营业部一套不间断电源设备让他有了一点自信和勇气去直接上门堵鲁封。

按照鲁封名片上的地址，王晨宇来到了那栋大厦的三楼，一出电梯，王晨宇就东张西望，寻找三真省信托投资公司春城营业部筹备处的牌子。

这层楼的房间布局和容城赤天科技公司的办公室一样，中间是一条长长的走廊，走廊两边全是一个个的房间，但是每个房间的门口都没有挂牌子，这让王晨宇很有些无所适从，他不知道鲁封到底是在哪个办公室。

而此时已经是到下班时间了，各个房间都有人出来并且锁门。眼看着一间间办公室的人都走光了，王晨宇不得已，硬着头皮顺着走廊往里走，反正他还没有看到鲁封离开的身影。

一直走到走廊的尽头，王晨宇才看到有一个办公室的房门是虚掩着的。王晨宇赶紧上前，敲了敲房门，然后推开房门想走进去。

只听里面有人语气不善地吼道：“找谁？”

王晨宇还从来没有被陌生人这么吼过，他的脸皮有些发烫，强按住心中的慌张，看着房间里面面对房门坐着的一个脸上很不爽的中年男人陪笑着问道：“请问这里是三真省信托投资公司春城营业部筹备处吗？我想找一下鲁封鲁经理。”

那人嘴里斜叼着香烟，极其不耐烦地大声说道：“找鲁封？他不在！你是哪里的？”

“额……我是容城赤天科技公司的小王，今天给鲁经理打过电话的。鲁经理去哪里了？”王晨宇继续陪笑着问道。

那人连继续看王晨宇一眼的兴趣都没有，直接将视线转到身前办公桌上的一张纸上，同时很不耐烦地挥了挥手，像是赶苍蝇一样，示意王晨宇出去，同时说道：“不知道！说了他不在你还东问西问的！走走走！什么乱七八糟的公司都跑来，我们还工不工作了？”

王晨宇的脸皮涨得通红，他知道这人是不打算给自己好脸色看了，而且对方及其厌恶自己跑上门来，不得已他只能灿笑着说道：“对不起，打扰了。”

当王晨宇走下楼，他都没有能从刚才丢面子的状态中恢复回来。今天来的真是错误，不仅没有能达到目的，反倒是很丢了一回脸。

连带着，他对鲁封也很有些不爽。他明明在电话中约见鲁封的时候，鲁封自己亲口说今天下午要开会，而且会开到很晚。

可为什么他直接上门却扑了一个空，还碰了一个钉子？

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