第446章最后的幕后交易最新章节，第1页_如何成为金牌销售免费全文阅读

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这份招标补充公告的内容其实只有一条，只有在证券行业内有过成功实施案例，并且在春城本地证券行业中有三个以上用户的系统集成商将会在这次这个项目投标中加上20分，这个新评分标准属于商务评分部分的一个重要补充条款。wjxs

也就是说，如果不能满足这个条款的系统集成商在投标时总分方面要被扣掉20分，除非这个系统集成商能在价格部分的得分要低于满足这个条款的系统集成商很多，才能拉平双方的得分水平。

而要做到这一点，除非某个系统集成商愿意巨亏，否则根本不可能能够拉平这20分。

刘威心里十分清楚，到目前为止，也只有特区证金公司、恒天软件公司以及春城利信科技公司三家系统集成商购买了这份标书，准备参与投标。其他的系统集成商要么根本就不知道这次的招标项目，要么是知道来参与投标也不可能中标，只能作为某家中标公司的背景板，所以一直没有其他系统集成商来买这次项目的招标书。

在这个招标补充公告一发出后，刘威给王晨宇发了一条短信，只有几个字：补充公告已发。网

王晨宇看到短信时不得不感叹刘威的动作神速，此时距离下班还有一个多小时，他再次给刘宏打去了电话。

刘宏这次的态度已经比上次通话时的态度大为软化，再也没有了咄咄逼人的强硬，因为他刚刚才拿到三真省证券公司发出的招标补充公告，这让刘宏对于王晨宇在用户方的影响力也有了相当的认识。

刘宏心里很清楚，对方在用户方或者确切地说对刘威的影响力是足够强的，更为关键的是刘威在得到了王晨宇的通报后迅速做出了动作，而且还迅速得到了领导的同意，这只能说明刘威实际上和王晨宇就是在穿同一条裤子，这样的紧密关系是公司销售所梦想能和最终用户达到的最紧密关系了。

既然王晨宇也显示出了真正的实力，刘宏当然愿意和王晨宇进行合作，共同拿下个标，双方这次的通话中就再也没有了剑拔弩张的气氛，迅速进入了合作谈判的实质性阶段。

两个人很容易就很多问题达成了共识，包括特区证金公司在这次项目中的总投标价以及在中标后的实际利润额、中标后证金公司向共利采购塔斯软件以及共利磁盘阵列时的付款条件等非常现实的问题。35xs

而随着时间的推移，短短两三天的时间很快就过去，三真省证券公司交易数据备份系统项目的招标会在证券公司的会议室里如期举行。

让分管副总十分吃惊的是，当刘威看到所有三家投标的系统集成商代表按时到达并交了投标书后，正准备站起来宣布招标会正是开始时，三真省证券公司的主要负责人带着公司审计部门的两个人突然也推门走了进来。

其中的证券公司主要领导还笑着和分管副总打了个招呼，说道：“今天这次招标会对我们公司的信息系统建设有着重要的意义，正好我今天的工作安排比较松，所以我让审计部门的人也来参加这次招标会进行监督。而我只负责在这里旁听，你们只管按照流程进行，不用管我。”

这位主要负责人虽然嘴里这么说，可能也会就这么坐在会议室里一言不发，但是分管副总非常清楚，今天的这次招标会可能会出现一些让他意想不到的情况发生。而这个笑吟吟的大领导他昨天还专门向其请示过，是不是出席今天的项目招标会，得到的答案却是否定的！

分管副总此时恨不得将这个笑面虎一脚给踢出门去，当然不是为了要支持恒天软件中这个标的原因，毕竟这个标也就只有260万，不算太大，他更气愤的是大领导故意挖了个坑在等着他，似乎要在现场默默地准备看他怎么表演，这种手法实在是太卑鄙龌龊了点。

可对方是公司的大领导，职权在他之上，所以即便是分管副总再怎么腹诽，也不得不捏着鼻子认账。

而大领导带着审计部门的人突然出现，让三家投标商的代表心中的心情一下子变得精彩起来。

刘宏当然不用说，心里异常高兴，虽然他曾经极力请求大领导在背后对他所代表的证金公司大力支持，但是对方居然直接到招标会的现场来坐镇，依然出乎了他的意料之外，因为以前可从来没有发生过这种情况！他对今天中标已经抱有了100的绝对信心。

而感到惊疑不定的是张昊天，大领导的出现让他不由自主地瞄了一眼分管副总，这个一直以来支持恒天软件公司的领导似乎根本不知道大领导会出现在招标会的现场，这让情况变得异常棘手起来。

只是张昊天搞不清楚的是，这个突然出现的大领导到底想要支持春城利信还是证金公司呢？难道因为那个他自认为是一手推动的招标补充公告最终招惹到了大领导？而大领导这次想要支持的就是被招标补充公告所针对的春城利信而不是以前一直支持的证金公司？

而徐策力这个春城利信公司的老板似乎对于这个小插曲十分感兴趣，他一时看看张昊天，一时又瞧瞧刘宏，表现出了很坦然同时好奇的态度，今天的这个招标会在他看来注定将会变得精彩起来，他确实没有白来围标！

刘威这时按照大领导的指示，沉稳地宣布招标会正式开始，同时也宣布了本次招标将会现场将三家公司的投标书拆封，在所有人的注视下按照评分标准来逐项打分，最终按照得分多少来确定中标方。

很快，按照刘威的示意，一个刘威手下的工作人员将三家公司的投标书拆开，按照投标书上的技术部分和招标书的技术参数指标要求进行逐一对照，不满足就要扣分。

在这个环节中，证金公司和春城利信两家的得分为满分并列第一，都得了40分，而恒天软件公司因为采用的是的产品，在某些指标上有出入，被扣掉了4分，只得了36分。

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