小燕文学

第146章 难以启齿的话（第1页）

人为什么总是对不知道的事情好奇呢？

艾晓东纠结了两分钟，最终没有战胜自己的好奇心，对他来说，好奇心就是他的一大硬伤。于是，他决定出去瞧瞧，当然，他不能太过明目张胆。他想借助去洗手间的机会，看看那个神秘来宾。

可是，让他郁闷的是，待她走出去后陆霜却已经没了身影，他四处瞅了瞅，也没发现其他人的身影。刚才在陆霜的办公室里他还听到外面有人，至少有好几个人，这么一小会的工夫怎么就散了呢？

去哪了呢？

艾晓东心想，早知道这样，刚才就不应该纠结，要是跟着陆霜出来的话，没准就能见到那位神秘的大小姐了。

老天爷就是喜欢捉弄人啊！

原本以为可以一窥神秘来宾的芳容，结果还是错过了。艾晓东无奈地叹了口气他，转身去了洗手间。

从洗手间出来后，艾晓东直奔售楼大厅。

来到售楼大厅，艾晓东这才明白为什么苏薇穿得那么正式了，敢情今天来看房的人比以往都多，简直络绎不绝。

看到吴小慧等人在那不停地讲说着，就知道她今天可能又要大丰收了。再看，就连李建军那个家伙也正忙得不亦乐乎。

艾晓东在吧台旁边四处张望着，像是一个离群的孤狼，在偌大而又金碧辉煌的售楼大厅，他却显得有些无所事事。

就这样眼馋地看了一会后，艾晓东的目光重新落到了苏薇的身上。

苏薇的身边围绕了很多人，多以男性为主，不知道他们是为了买房，还是为了看苏薇，总之那边的人都在关注着苏薇的脸。

苏薇在离他十几米远的位置，尽管相隔着这么一段距离，但他还是看到了苏薇脸上泛着红晕，不知是尴尬，还是因为讲解得太过热情，看上去很有魅力。

看到这里，艾晓东心里莫名地悸动了一下，看到苏薇身边的那些男客户，他反倒觉得很不踏实，甚至有一种莫名的危机感。尽管知道苏薇是在工作，可当他看到那么多男人围绕着苏薇，那么多双眼睛直-勾勾地盯着苏薇的时候，他的心里酸酸的，他居然不希望自己看到这样的画面。

这算吃醋么？

默默地问自己，没有答案。

哎，不管了，工作要紧，既然陆霜猜测他卖出去的房子都不是个人所为，那么接下来就努力一把，再争取多卖出去几套房子，让陆霜看看是不是她怀疑的那样，自己和苏薇唱双簧，上演“偷梁换柱”！

跟着苏薇学了很多经验后，艾晓东又逐渐融入了自己的一套想法。这买房就像要孩子，客户注重的是买房的质量和舒适度，当然想投资升值的除外，他们看重的则是地段、户型、交通以及日后的升值空间究竟有多大。对于想购房居住的人来说，他们更看重的是房子的质量以及周边的环境，当然了，价格问题也成了困扰他们的最大难题。很多人看了房子后很满意，可一听到那高昂的价格就临阵退缩了。

艾晓东就根据客户的这一心理，加上之前苏薇培训过的一些经验和知识，他渐渐学会了攻心术。对那些犹豫不决的客户适当地使用攻心术，会起到意想不到的效果。现在的房价比火箭的飙升还要快，对那些犹豫不决还想继续再考虑的客户来说，只要一说价格明天就会更高，他们一般情况下都会动摇。事实证明也是如此，攻心术并不是忽悠，它是有一定的道理的，忽悠也能变成真理。比如你昨天看重了一套房子，想买，价格偏高，当时没有下决心买，想过一段时间再看看，结果明天房价就涨上去了，你后悔不已。上升的房价，不断证明售楼人员的智慧和心机，在他们的嘴里，钱是贬值的，唯独房子才是增值的。

艾晓东记得当初苏薇曾经给她讲过一个故事，一个真实的故事。苏薇的某个朋友，在北城做外贸生意，赚了大钱，但他死活都不肯把赚了的钱存进银行，而是把钱全换成了房子，全买成了房子。当时所有人都说他傻，然后事实证明他一点也不傻，真正傻的是那些说他傻的人。三年后，房价飙升，当时买的时候仅仅三千多每平，最后出手的时候已经卖到了接近一万每平。短短三年的时间，让他赚的钱再次翻了好几倍。然而，当初他要是把钱存在银行，三年的利息才有多么一点。

故事说明了一个问题，那就是房子是增值的，相比存在银行，买房投资更能让钱升值，至少目前这几年会是这样的趋势！

再说了，这几年的房价，最差也是持平，根本就没有回落降价的时候，房价比过山车还刺激过瘾，只要你买了就没后悔的，中国的房价基本上都是只升不降。前段时间，陆霜开会专门说了一件事，说房价可能出现拐点，现在看来，出现拐点的可能性很小，成为牛市的可能性更大。

想到这里，艾晓东内心萌生了干劲。要想在这行业做得风生水起，就必须付出更多的努力和代价才行，懒惰的人是永远吃不到葡萄的。这一点，可以吴小慧的身上得到印证。吴小慧通过自己的努力，现在混得比谁都好，业绩好的时候，估计都不比苏薇差！

艾晓东想出去做宣传，既然陆霜不给他分配接待客户的工作，他只能想办法自己开发新客户。而要开发新客户，目前最直接的方式就是出去发传单。拿定主意后，他刚要准备去工位上拿宣传页，忽然听到有人在叫他。

是吴小慧！

艾晓东听出了她的声音后，停下脚步转过身，看到吴小慧正朝着他快步走来。

吴小慧在创世地产是绝对排的上好的美女，作为一名集智慧与美貌于一身的售楼小姐，她有着先天性的优势，只要她在售楼大厅那么一站，就会轻而易举地吸引男客户的目光，今天也不例外，刚才她的身边就围绕了一群客户，阵势并不亚于苏薇那边。

“晓东，你要去哪啊？”吴小慧走过来，微笑着问道。

“我正打算出去发传单。”

“我还以为你不想见到我，看到我过来才赶紧要走呢。”

“怎么会呢，像你这样的美女，能多看一眼是一眼啊，我怎么会不想见你呢。”艾晓东打趣地说道，其实他知道吴小慧为什么会这么说，昨天晚上陆霜就是利用她设的局。

“对不起啊，晓东，昨天晚上我……”

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