小燕文学

第一百一十一章 货比货得扔（第1页）

刘老大听完后，沉吟半晌。

虽已夜深，此时入睡到天亮仅剩两三个时辰就要离开客栈，根本没空闲再耽搁下去，但是许老太一直没催促刘老大痛快回话。

许老太心中有数，刚刚自己所说句句掏心窝子。

她宁可不卖，利润方面也不可能再退让，刘老大用沉吟犹豫这招不好使。

因为在不用给人发工资，全是自己家人白干活的情况下，一坛十斤鱼肉松纯利润也就是剩一半，一坛鱼松才挣二两银钱。

其间炒制的辛苦程度、要费心收鱼拾掇、保证鱼肉没问题，入口干净食物不变质，再加上一路操心运输，冬天运输尤为难，可以说只挣二两，听起来是一半的利润应该知足，但事实上，也就是挣个辛苦钱。

如若不是考虑到鱼松和敲鱼面不同，鱼松定位是要推广走量，好好干，它是有可能卖到四面八方的。要不然真比不得敲鱼面的利润高。

许老太端起已经凉透的菊花茶润嗓子时，刘老大正在心里算账。

他细抿抿吃出来好像是鱼，如若主料是鱼肉，吃起来又油滋滋的像是用了不少油，再加上一些其他食材一起烹饪出来，他心算一番油价鱼价盐价，信了许家妹子说的那句也就是他吧，才给这个底价。

本想在商言商，总要讲价一番，又在听了“独家手艺”后，这个口就没法开了。

真要是独家手艺，他经商多年，太懂得仅此一家是个什么价值。这又是老家的乡亲坐在面前，他不能用从商多年的经验去欺负人。

再想到妹子之前和他学的那些话，说实在的，他媳妇再不好，他也不乐意听别人数落，这是私心。同时也从那些话里能看出来，坐在对面的许家妹子是个品性端正的妇人。

和以往村里那些妇人留给他的印象不一样，说句不恰当的，连他媳妇他妹子也没有那个心胸劝人别占便宜。所以冲那几句话，刘老大莫名觉得这是一个可信赖的合作对象。只要都拿出有诚意的那一面，长久合作互惠互利或许并不难。

思及此，刘老大一改之前做事瞻前顾后的态度，他知道留给许老太睡觉的时间不多了：

“这十坛我全留下。我想知道你手里还有多少存货，一旦要得多，你能不能供上。”十坛八坛的不够干啥，像他这里只存酒就有百八十坛，这才是正经做买卖的模样，“又要隔多少天才能再送一趟？”

刘老大看眼许家妹子，想了想，决定透露一二：“不瞒你说，我熟识几位在我这常驻的客商，他们订货会要货急，耽误不得行程，存货量就要供得上。”

刘老大说这话谦虚了，他不仅和从京城到这里的客商联络得紧密，而且连和路对面官家驿站的驿丞，私底下关系也熟悉得很。

毕竟官家驿站常年累月住的都是有身份之人，越是贵人越是呼奴唤婢，常常官大者习惯性开口就会命人清场包场，只能让相对官小的住宿者退而求此次来他这里，私下他自是要给引客的驿丞好处银。

虽说忙忙碌碌去掉孝敬银，一年剩不下啥，但他和出钱多的合伙兄弟都认为钱不是主要的，前期多结善缘路子才能走得宽。

像是之前买的几船鱼就是为孝敬人用的，他和对面驿丞私底下关系能不好吗？

可见刘老大刚刚定下十坛现货，就已经惦记做二道贩子，想将鮓绒放到官家客栈代卖，他认为那里才是真正出货的大头。

许老太没有回答，控制不住先感慨道：“听四伯讲过，前些年村里，正经出去不少去外面学手艺找活干的，难怪只有你在外面站住脚。我去映水堂卖面条，那吴掌柜听我提你也很是敬佩。”

许老太还有句话没说，难怪刘老大失业没和他弟弟闹起来，这人的心胸也不错。而且表面像个温吞老实汉子，事实上绝对不是那么回事。刘家县里房子小，想必钱全投在买卖上了。

许老太感慨完才回答道：“看你要多少，等我赶到家里，马上就让再送货的话，一坛十斤，四十坛应是没问题。”

许老太临出发前，嘱咐过二小子和老小还有芹娘，将之后村里还能打捞上来的鱼全收上来。

表面上看，村里人以为她家要腌鱼往外卖，因为她家渔盐多。一个个还很担忧她的腌鱼不一定卖得出去，破咸鱼谁买。甚至有不少村民脑补，召集人是想帮大家不用出门卖鱼才会见鱼就收，很是感谢。为这种脑补出来的担忧，她提出来等她归家再算鱼钱成不？她不在家时，先让儿媳妇把鱼收走，大伙说跑不了，有啥可不成的。

另外大伙没怀疑她做别的鱼买卖，也是因为白天老二做木工活，老四在监督盖房子，于芹娘和村里妇人们一起打茅草棚子。只有自家人清楚，夜里老二做的新盆新木桶要箍紧放置，老四晚上从工地归家时会路过山上砍柴，然后会在芹娘的指导下，这仨人关上大门房门一人一个灶，杀鱼蒸鱼挥舞铲子炒制鱼松。

许老太算算从离家到归家的日子，家里那仨人攒出五六十坛应是没问题。之所以没把话说满是不清楚发水后江里还能出多少鱼。儿媳妇和家里俩傻大儿又是个死心眼的，不一定会去镇里买鱼炒制也是没钱买，她才没敢多报数。

万万没想到，刘老柱的大哥却是个有魄力的。

刘老大略一沉吟：“这样，你们先去府城，等你们从府城回来再定下送多少坛。”

说完就起身去了柜台支银子。

刘老大找出四十两银钱放在柜台上，还像唠嗑似的说道：“往年我也想过能做个啥买卖带带老家人，我爹常说别忘本，没想到和许家妹子你能合作上。盼着妹子和我都多赚点，乡亲们也能多出个干活地方。干活挣钱的人多了，乡亲们还能那般穷吗？”

这话真让许老太意外着了，刘老柱和他大哥一比，简直被比进泥里。

（本章完）

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