接下来的一周,胡杨哪也没去,每天中午晚上亲自去办公室盯着。
业务员上午下午都出去扫街,然后抱着电话疯狂的打。江涛负责把各区的拜访客户名单、电话联络客户名单、意向客户名单进行整理汇总,会议室黑板上的日报每天都在更新。
这一周,胡杨也没有逃一次课。第一学期开设的基础课其实很乏味,但胡杨每节课都在笔记本上写写画画,还不时的盯着黑板若有所思,一副好学生的模样,不知道的以为他在认真做笔记。
11月4日,星期四。
离正式截稿还有五天。
中午胡杨到达会议室,看到江涛在墙上贴了出单状况。
首先出单的是苏晓晓,搞定了一个连续三天的小豆腐块,收费900元。张丽娜出了单600元的,徐梅出了单400元的,黄忠和梁晓军没出单。
现在订餐的活儿交给了江涛,大家吃完饭聚在会议室开会。
“首先祝贺我们三朵金花都出单了!”胡杨带头鼓掌。
“从现在开始,我们还有五天时间收网,9号上午9点截稿,10号见报。”胡杨严肃的扫了一圈。
“我再次重申,集中精力先把声讯台的意向客户再扫一圈,已经签约的客户名字可以透露给正在犹豫的,让他们赶紧下单。记住,搞声讯的都有钱,但是总习惯拖到最后,这个习惯我们得给他们改一改。”
“以后,必须提前一周把他们拿下,广告面积越大越好,价格使劲往上抬,技巧都教过你们。”
这世的声讯台堪称暴利行业,因为没有相关的规则,所以想怎么玩都成。
九十年代电话普及催生了这个行当,一般是在报纸杂志上打广告,字面意思是帮你解除情感上的烦恼,然后列上几个情感专员的名字,比如甜蜜小妹、动感天使、温柔姐姐之类很土气的名字,配上数字9开头的一串号码。
九十年代声讯电话费是以分钟计价,一分钟大约是两块钱。什么概念呢,打一小时电话就是120块,那时候一个月工资才几百元。这么贵的原因很简单,每分钟的收费除了电话费还要加上信息费,这个信息费就是声讯台收走的。
当你花了几百块和甜美小妹热聊的时候,算是彻底中了人家做好的套儿。对面会耐心的听你讲,你下流也好上流也好通统接受,你爱听什么她说什么,还会时不时的对你产生点倾慕,临挂电话还要勾引你下次接着打。
当你飘飘然入坠其中的时候,要是知道甜蜜小妹长什么样,估计三顿饭都能吐出来。这些声讯台雇佣的话务,往往都是年龄大一些的,甚至四十往上的妇女,聊天放得开,身段放的低能勾住人。工作地点更没法说,有的是办公室,有的是出租房,几个隔断里摆着电话,一个个黑胖油腻的中年妇女裹着棉被,深夜跟你探讨情感和生理问题,这就是甜蜜小妹的真身。
有的中学生用家里电话打声讯台,一月打出几千的大有人在。有些用单位的电话打,结果被查出来开除的也大有人在。
1999年,京都新闻报道了该市一个中学生,偶然好奇打了甜蜜小妹的电话,之后就彻底入套了,眼看着家里电话费蹭蹭的长,小孩一害怕就要收手,没想到甜蜜小妹翻脸了,说你就得天天打,你不打我告诉你家长、告诉你老师、告诉你同学,这孩子一害怕差点喝了敌敌畏。这件事见报后,在社会上引起强烈反响,国家随后也开始开展专项治理,于是整个行业才逐渐烟消云散。
胡杨当然知道这行当的暴利,但没打算做,做人嘛,不管是否重生,必须要有底线的。
11月8日晚,会议室黑板上汇总业绩挂榜。
徐梅跃居榜首,总签单通栏一周,收了1.4万,还有几个小豆腐块,累计1.8万元。苏晓晓也签了个半通栏一周,收了7000,加上其他的累计1.4万元。张丽娜也不错,新增一个半通栏一周,收了7000,累计1.4万元。黄忠开单900元,梁晓军开单600元。总计6.1万。
收的全是现金,没有转账的,这也实属正常。小公司个体户,很多连对公账户都没有。
徐梅收了一口袋现金,怕坐公交被偷,打了出租回公司,胡杨直接签字报销,安全第一啊!
还剩下10号当天的几个小块没卖出去,胡杨按照业绩分配给三朵金花,免费赠送给意向客户。
总的说来,尽管业绩出的比较慢,但在最后关头取得了不俗的战绩。折算下来,首日的版面收益率达到200%左右。胡杨的目标可不是溢价一倍,而是三倍五倍甚至更多,不然岂不是瞎忙活了!
上月底,给新入职的员工发了上班一周的试用期底薪,但现在首战告捷,毋需多言,鼓励姑娘小伙们最好的办法就是发钱!
本来该月底汇总决算,但胡杨决定先发一笔奖励,月底从奖励里扣除就行了,现在这股士气需要保持。
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徐梅500元,苏晓晓400元,张丽娜400元,江涛100元,黄忠和梁晓军没有。
散会,回家好好休息,明日再战。
金钱带给徐梅的震动是巨大的,一周时间仅仅是奖金就拿了500,加上月底发底薪500,也就是说第一个月收入肯定破千,相当于自己过去四个月的工资,这种冲击比任何语言激励都直接有效。
忙也忙,累也累,但对一个来自山区的穷孩子来说,这点苦算得了什么。
“我一定要好好干,争取过年回家把父母在信用社的2000元贷款还了,弟弟正在读高中,以后也能每月汇点钱让他多吃几顿肉。”徐梅暗下决心。
第二天上午,江涛用磁盘装了稿子去报社。
这之后,每天的广告提前一天时间截稿,除了极个别的客户临时增加,全部广告位基本预售出去,剩下小不丁的边角,就免费送。
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