小燕文学

第3章 嘴欠改（第1页）

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到了目的地，李乐带着李姐两口子看房子，看的也很是顺利，而且，在房子里，李乐很是温和地和李姐夫妇聊着天，并且，不时地给李姐夫妇解疑答惑。

两套房子看下来，李姐对第二套房子很满意，这是一套墨香苑的房子，一个2楼，165的户型，四室两厅两卫，领导房，客厅向阳，连通餐厅，两个卧室向阳，两个卧室朝北，通风很好，户型绝佳，客户的眼光不错。

李乐看到李姐露出了满意的表情，便是和房东简要做了个铺垫，便及时地将李姐从房子里给拉了出来。

一行人来到了李姐的车子旁，还未等李乐说话，一直在旁边给李乐搭腔的高倩便是直接开口了：“姐姐看的房子咋样啊？行的话，咱们就直接回去和房东谈谈啊？”

高倩说这句话的时候，还朝着房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉着客户去房东家里直接开谈了。

“我看着行啊~！谈谈也不是不可以，不知道人家房东多少钱卖啊，这个115万着实贵了点啊！”

李姐脸上露出了一番纠结。

客户看上房子之后，不时要拉到店内去谈吗？李乐来到公司之后，于涛也是这么一直教自己的，怎么高倩这个家伙有些不按套路出牌呢？

高倩很少和李乐出来看房，所以，当李乐觉察到高倩的这一点细节之后，起了一丝疑惑，但是，他知道两个人看房需要配合，便是没说什么，准备找机会把客户往店里拉了。

“呵呵，是这样的李姐，我们要是感觉这个房子还可以的话，那就直接叫上房东去咱们公司聊聊吧，毕竟买房子是大事，大家坐下来聊聊才正式一些，也好谈一下嘛！”

李乐尝试着把客户往店里拉了。

“这套房子首付个10来万就行啊，如果首套房的话能做低首付的，很适合的！”

没等客户答话，高倩脸上又是带起了一抹极度的自信，来跟客户传递低首付的信息了，好似在跟客户显摆自己的能力一般。

李乐知道高倩什么意思，定州中介费地收取分为两个部分，一个是中介费，收取房价地1%，另一部分是贷款服务费，收取贷款额地1.5%。

也就是说客户贷款比例越高，他们收取地贷款服务费就越高。

不过，这样的怂恿式沟通，李乐并不提倡，低首付意味着高风险，而且，要给房子做高评，评估高了有风险，然后，客户准备材料还会有困难的。

毕竟，银行业有规定，客户夫妻双方的收入之和，要大于等于月供的2倍，贷款金额越大，客户的流水也不好做。

115万的房子，贷款做到100来万，那么贷30年的话，月供就在6000左右了，这样的流水，在16年的定州，虽说并不难开，但是，就怕万一。

这还是算的贷款30年最长期限，如果客户选择20年的，那月供更好，都七千冒头了。

虽然材料可以作假，但是，一旦被银行查出来，那可是直接被这个银行给否了，对公司，对客户都是不利的。

李乐没有理会高倩的话语，而是一脸关切地看着客户，等待客户的回答。

李姐听到了高倩地提议，然后，她看了看自己的老头子，喃喃道：“咱们那一套房子还有多少贷款还完了？”

“大概还有个二三十万吧？”

李姐对象大致一想，若有所思地回道。

“那这样的小李，我们名下还有一个房贷，其他没有了，现在如果不还这套贷款地话，我们的首付是多少呢？”

李姐关切地问道。

“那也没事，二套房，首付三成，咱们做做高评，也能做到二十来万！”

高倩又是嘴欠，直接用自己的手机摆弄算了一下，然后，抢话回道。

李乐一听高倩这嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心里也是有些担忧了，妮玛说这么多，老是引导客户做低首付，这会不会引起客户的多心啊？毕竟这是系统分给我的准客户，你可别给我带弯了啊！

李乐呵呵一笑，脸上露出了一丝色难来，然后，赶紧补充道：“如果稳妥起见的话，首付三成，正常情况能做到30来万地首付，如果李姐想少首付点，我们也是可以想办法的，要不然我们去工作坐坐，让我们店长给您大致算算，他很专业地！”

“没事的，不用问于涛，我就知道，我操作了好多单子了，如果你的收入证明啥的不好开的话，我们还可以给你做手续的，我们都能给你办的！”

高倩好似感觉自己很能，在这里又是叽叽喳喳地乱许诺起来了。

“呵呵，让你们准备材料，是不是又得多花钱啊？”

李姐本身看上去就挺精明的，笑着扫了一眼李乐的脸色，然后，直接一语道破，对着高倩反问道。

“也不多啊，就是几千块钱，对于一套房子来说，并不多的！”

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