小燕文学

第84章 机会来了（第1页）

陈飞并没故弄玄虚，很直接地说道：“你也别太失望！这事，你找王经理肯定是不行了！我猜雨王早就和王经理沟通好了，他们应该是合作多少年了的！”

林浩点头：“是的，这个我早知道的！”

陈飞接着说道：“不过，王经理不是还有他的上司吗？只要你的材料价格低，质量比雨王的好，你就有机会啊！”

林浩想了想说道：“我们家的材料，质量肯定比雨王的好，我们可是全国十大品牌，多年的免检产品！至于价格嘛，也可以比他们家低，就是运输费比较高，核算下来，可能比他们家高一点点！”

陈飞哎了一声道：“那你就没啥机会了！就这一个条件，人家就把你给踢出局了！”

林浩不肯放弃道：“那也不一定啊！要是用我们家的材料，地下室底板可以少一道工序，可以节约不少成本呢！算总成本，我们在价格上还是有巨大优势的！”

陈飞不解地问道：“少一道工序？那不就是偷工减料了？那可不行！”

林浩很自信地从他单肩包里，拿出一份资料，介绍道：“你听我说，我们这产品是有国家专利的，地下室底板可以免打保护层的！有国家图集的，设计院上图一定问题都没有，你就放心吧！”

陈飞一下子就陷入了沉思，搜索着自己的记忆，的确是在2000年左右，有一款防水材料产品，风靡全国。

他不记得是什么材料，也不知道为什么那款材料当时会卖得那么好，只是他记得那款材料可不是深圳公司的，而是一家辽宁的公司，这就奇怪了！

林浩看陈飞沉默了，以为他没听懂，还想继续解释一下，陈飞却摆手打断他，问道：“这款产品可以节约多少成本？”

林浩马上回答道：“按现在防水保护层的双报价，一平方就算20公分厚，也至少可以节约20块钱！”

陈飞不可置信道：“一平方可以节约20块钱？这么有吸引力，那你们不早就卖飞了啊？还用推销？”

林浩哎了一声道：“没吃过螃蟹之前，谁会觉得这8只腿的海洋生物好吃？谁敢吃啊？可后来一旦推广后，就会都抢着吃了！”

陈飞哼了一声道：“这么好的产品，还是你们推广不到位啊！不然，现在不都求着你们买啊？是不是你们自己，对产品的质量都不确定啊？万一，真不打保护层会不会出质量事故啊？”

林浩点点头道：“产品绝对安全可靠，这点你大可以放心的！这些国家图集，可不是我们自己瞎编的！真的只是没推广出去而已！”

陈飞似乎看到了商机，思考了一下，试探道：“如果，我是说如果，我帮你们公司把这产品推广进我们公司，你能答应我一个条件吗？”

林浩有些欣喜，又有些担心道：“那得看是什么条件？这么跟你说吧，我们公司董事长对我们这款产品，十分有信心，他才不会花多余的商业费用，去推广这款产品！”

陈飞笑了笑道：“我懂你意思，我不和你要钱！我要临江市，不黑吉省，不……不……不，整个东北三省的独家代理权，就这一款产品就行！”

林浩愣住了，都不敢置信，狐疑地问道：“你说你要做我们公司东北的独家代理？为什么啊？这款产品暂时还没什么商业价值啊！而且，做我们公司的代理，可是要保证金的！”

这让陈飞有些不满道：“什么？还要保证金？怕我偷你们公司产品啊？还是卖了产品不给你们钱啊？这可不行！那算了，当我没说！”

这回轮到林浩犹豫了，这对他来说，也是一次打开东北市场的好机会，只是眼前这个青年，不知道他有没这个能力啊？看他谈吐，到是个做事的人，只是他这么大的胃口，令人有些无法相信！

犹豫再三后，林浩道：“你的这个要求，我要和公司沟通一下，保证金倒是好说，可以很多种形式的！例如，你可以做房产抵押，银行出保函就行，这样你就不用交保证金了！我们至少是5倍授信的！

还可以你只象征性交一点点保证金，我给你申请月付款，就是你先发货，每个月清一次款这种，不过有个限额！”

陈飞嗯了一声道：“这个我都懂！你先问问，我到底可以拿下这个东北三省代理再说吧！”

林浩倒是很有信心道：“这个倒是问题不大！你和我们董事长的理念比较一致，都是充分相信这款产品的，我想他会同意的！毕竟，你是第一个提出这么大胆的想法的！”

陈飞笑了笑道：“那你还可以和你们董事长说，我之所以能看中这款产品，是因为它是独一无二的，这就是产品差异化带来的效益，铺开市场后，会带来丰厚的红利！

但前期的推广是十分艰难的，这就需要你们厂家的大力支持！同时呢，我也会尽我最大的努力去推广，一旦做成一个项目作为样板工程，就开辟了成功之路了！”

林浩十分赞同陈飞的说法，有些兴奋道：“那你等我，我现在就去沟通！”

陈飞微微点头：“你去吧，我去帮你说说话，看看能不能先进我们公司，作为一个样本工程！”

林浩这边走开了，陈飞才有些后悔，要不是自己刚刚被调离了欧亚的项目，现在就可以和丁瑾沟通后，直接采用了！

要是同意了梅总的邀请，直接去她新立城水库那边的项目，也可以直接采用了！

可惜啊，现在两边都没了着落，现在也只能寄托于林晓夕，这位贵人了！看看她到底是不是懂技术，懂运营成本的领导？还是只知道人情世故，想着往上爬的可怜虫？

林晓夕两样都不是，她其实略懂技术，也懂人心，人情世故把握的十分有尺度，该铁血手腕的时候从不手软，该收买人心的时候，也会体贴入微！

这不，这位王有才把一堆采购清单放在她面前，逼她签字的时候，她少有的发了脾气，直接把这堆采购清单，扔到了地上！

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