小燕文学

第308章 砍价（第1页）

电子城在市区小商品市场对面的地下商场里，充斥着许多产品，卖电脑的摊位倒不多。

这年头，能买得起电脑的用户确实不多，政府机关和学校的采购又不会来这里，所以相对其它电子电器的生意而言不太红火。但是因为这年代对电脑“贵重”的认识，这个区域卫生条件还算优越，不但禁烟还有人专门清洁，时间久了便自成一体，凡是知道的都称“电脑城”。

唐大树直接去找那个卖电脑给“蓝天网吧”的谭老板柜台。

虽然做生意容易被宰生杀熟，但唐大树宁愿相信去找一个已经被喂饱的狼要比新开辟一个未知的天地好。至少，怀着“愧疚”之意的谭老板，肯定不至于在自己手底下吃相太难看----他知道自己懂行。

这样省得费劲。

“谭老板，给你介绍单生意。”他笑着说。

谭老板看见他，先是一滞，然后就笑起来。

不打不相识，网吧邹老板带他谈电脑报价和配置的问题时，他就注意到这个年轻人，真的懂电脑。不但如此，他还懂行，还懂得砍价钱。

从网上报价到采购运输到铺摊到门店到销售，一条龙的费用评估都替他说了。他光这一行干了三年了，无论是哭穷或者待货而沽，却都发觉说不过唐大树。

因为这个年轻人头脑清晰、思路敏捷、口齿清晰，关键还特么的很懂行，这就要命了。

笑话么，哥好歹也做过大型外资企业的项目主管，没几把刷子怎么行？再说电脑配件这种基本上属于透明价格的东西，不知道财务知识的都能评估个七七八八。而组装电脑的工作，无非是在控制低价的同时最大限度地使相关系统稳定。

当然唐大树也不为己甚，总会给谭老板利润的空间，让他欲罢不能。最终的结果，当然是网吧的邹老板以远低于心理预期的价格买了二十台，还计划不久后再添置；而谭老板虽然没赚太多，但好歹清了一批库存，也盘活了资产。

唐大树找他，就是不打算费口舌的。一台电脑而已，他不敢、也不会太黑。

果然，当自己表明来意时，他很大方地说：“老弟你自己来了，我按照上次给你的批发价给你装一台！”

这确实优惠了。6010元，去了个零头，正好是小蔡的心理价位。她其实多准备了三百元，但是谁也不会嫌钱多不是？

幸亏带了唐大树过来，不然的话，肯定要被老板宰一刀。

“谭老板，我们大老远的过来，直接找的你，而且都从你这里拿货，再优惠一点啦，5800！”

虽然知道这个价格确实优惠，唐大树还想努力一下。不努力，怎么知道这里面是不是还能挤出点水分来？做生意讲究漫天要价、就地还钱，就看双方谁识货、谁懂行、谁能撑得住了。

说不定，他只是比其他柜台上的摊主少赚了黑心钱而已。

再说人情要做满，既然张丽请他过来帮忙，有机会的话肯定要帮她砍砍价的，这都是情分啊。

“不能再低了，这个价格很公道了，我也要赚一点！”他实事求是地说，仿佛不这样说就显得不诚心一样。

“其实价格都是透明的，谭老板出的价我其实是能接受的。只不过我今天带了朋友来，怎么说我也得努力一下给她看看，呵呵。不然的话，当时就直接在网吧里多订一套好了，何必跑这么远来？这样，两边都让一步，一口价，5900！谭老板不要说亏，就当是交个朋友了----下次有生意，我还介绍到你这里来！”

唐大树谈价的功夫真的是一流，陈思在旁边都要笑死了。

“今天是老弟你亲自过来，不然的话，不加个三百块谁也拿不去！就这样吧，5900，给你配一台。”谭老板最后让步了，也不知道是不是唐大树说的给他“介绍生意”起了作用。

唐大树对小蔡和张丽她们作出个OK的姿势，小蔡喜笑颜开地同意了。这个价位完全在心理预期之内，所以接受得很痛快。

在谭老板拿配件的同时，唐大树和他聊起来。

“谭老板一直做电脑生意？”

“是啊，生意也不好做…”两句话刚说，谭老板就在大吐口水。

“这行业更新换代太快了，容易积压库存。”唐大树很中肯地说。

所谓的摩尔定律，就是针对电脑而言的，在这个时代体现得非常正确。摩尔定律有三个版本，分别是集成电路芯片上集成的电路数目每隔18个月翻一番、微处理器的性能每隔18个月提高一倍而价格下降一半、计算机性能每18个月翻两番。

三种说法尽管各有千秋，但在一点上是共同的，即对电脑的性能每18个月会有一次质的变化。

这个问题尽管是工科问题，但又是商业问题，因为不可避免地，配件的价格变动很快，稍有不慎，即有积压货品的可能。

唐大树的话让谭老板产生一种强烈的共鸣：“老弟果然是懂行的！你看老哥我卖一台电脑看似挣了点钱，其实都砸给库存了！”

这正是唐大树想问的：“谭老板不会也积压了很多硬件吧？”

他的这个“也”字让谭老板手上的动作一滞。

“我还好！就积压了五六套，隔壁老钱可是钻钱眼里了，去年一下子进了一大批货还放在仓库里，眼看着卖废铁都不值！谁特么知道电脑配件市场变动那么快！”他摇头说。

虽然价格比进货时腰斩再腰斩，但怎么着也没卖废铁值钱，只是夸张的说法而已。

“那还不赶快处理掉！电脑硬件这东西，更新换代特快，越放越不值钱。而且电子产品对保存环境要求严格，时间长了到时候真要卖废铁了！”唐大树接口说。

“谁不说是啊，但也要有人要啊！他进的都是14寸黑白显示器、配置也低了，除非学校可能会买，家用的都走纯平的了，再不济也要彩色。这个老钱啊，他钻钱眼里了，前前后后进了五十台，当时说是量大从优，呵呵！”

同为局中人，哪怕老钱是生意对手，对他的商业决策，谭老板还是感慨的。

唐大树也明白，这家再不出手，真的只能卖废铁了----它们甚至还不如废铁。看小说，来小燕文学，关闭阅读模式，体验高速阅读！

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